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                        多元環境下的家居銷售業

                        文字:[大][中][小] 2019-01-16 15:51    瀏覽次數:    

                        回顧近十年國內家居銷售業的發展,我們看到眾多家居品牌從默默無聞一路摸爬滾打成為行業龍頭的發展之路;也會發現眾多大品牌在新型競爭環境下因為備戰不足的舉步維艱,甚至瀕臨倒閉。當然拋開個別品牌的發展之路不談,從整個行業來看,我們也會發現行業的轉變之路。

                        家具制作在中國應該算是極為古老的一個行業,家具銷售自然也是源遠流長,而隨著商品社會的形成,從設計、制作、銷售為一體的家居銷售鏈逐漸形成。而家居銷售的渠道也在這種情況下變得更為多源,如今,家居銷售并不依靠單一的門店銷售。近年來,隨著網絡技術的發達,家居電商逐漸壯大,一時之間甚至有取代實體銷售的趨勢??杉揖訕I的電商之路在眾多家居品牌眼里卻是一條充滿荊棘的坎坷之路。

                        從市場反饋回來的情況來看,顯然對于家具電商想說愛你不容易,大多數的家具電商企業(項目)都處于艱難探索之中,有業內人士一針見血的指出,家具電商陷入“叫好不叫座”、“雷聲大雨點小”的尷尬局面,普遍認為定位不準、缺乏專業、與傳統渠道的沖突、運作成本較高都嚴重阻礙了家具電商的發展。家居行業在網絡平臺上的銷售似乎成為了一個難以突破的窘境。

                        2012年“雙十一”期間,天貓全友官方旗艦店單日銷售額過億,刷新了家居電商的單日銷售記錄,而這一紀錄也徹底打破了家居電商長期以來所處的窘境。作為僅次于服裝、餐飲、房產,同樣市場容量過萬億的國內四大行業之一,家居行業的電商之行,總顯得默默無聞。在以往的網絡盛宴中,傳統的快消品、服裝、家電品牌成了絕對的主角,成交金額穩據大壁江山,家居行業品牌只能以極小的成交金額仰望。

                        如今,家居品牌電商的嶄露頭角是出于偶然還是另有緣由,未來的家居電商走向何方,誰主沉???引起了業內外的廣泛關注與討論。筆者通過多年家居行業從業經驗和市場觀察認為,家居電商近年來的異軍突起不僅僅是消費者購買觀念的轉變,更是整個行業特別是領先品牌對于市場多年運營摸索的結果。

                        未來,誰是贏家?

                        未來電商的發展,首先要考量目標消費群的聚類現狀和物流交通的發展趨勢。80后新生代消費群,在未來很長一段時間內都將成為網絡購買的主力人群,特別是在一二線城市,網購氛圍已經非常成熟,隨著城市化進程的加快,我們有理由相信,未來五到十年,一二線城市仍將是網購消費的利基市場,而三四線城市的發展同樣值得期待。再看電商發展的另一瓶頸——物流。盡管中國的物流行業飽受詬病,但不可否認,經過幾年發展,中國物流行業取得的進步也是有目共睹,基本實現了一二三線城市快遞全覆蓋,物流有網點的布局,只不過,三四線城市的物流成本依舊高企。作為利潤率相對較低的家居電商,物流成本是不得不面對的一個困擾,將業務集中于一二線城市,將是未來幾年家居電商的主要策略。所以從以上角度分析,未來的網購力量更多的集中于當前消費群體集中、運輸便捷且物流成本相對較低的一二線城市,而三四線城市的增量將非常大,同樣值得關注。

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